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她问：“你们想喝点什么吗。 需要我做什么，能让你们感到更自在些。然而，最好用的谎言测试其实是你感到某事不对劲儿时的第一直觉，就像1968年到2003年间播出的《祌探科伦坡》电视连续剧中的人物彼得福克和科伦坡警官所做的那样。 练习 这里为大家提供了一个小练习，读者可以邀请朋友或者同事一起参加。 这个实验非常有助于提高人们对谎言和欺骗的敏感度。她过去经常邀请其他妈妈带着小孩去她家画画。 朱丽叶拥有美术方面的硕士学位，但是由于孩子年龄太小，她便决定待在家里照看孩子。 就这样，她一边带孩子，一边教别的孩子画画，既能继续自己的爱好，又能饱享其中的乐趣。 消息不胫而走。 很快，朱丽叶几乎每天都要在客厅里“上课”。 她不收取任何费用，只想看到孩子们完成“杰作”后那些小脸儿上绽放的欢乐。 美术课还有另一个作用，它让这些全职妈妈们组成了一个亲密的小圈子。其二，你凑过来，微笑着，她也凑过来，微笑着，意味着你在影响她。 由此可以看出吉里贾是个随和型的谈判者。 即使你错误地解读了随和型信号，你最多也就会觉得吉里贾是一个开放型的人。 她可能会说：“我对他人是非常信任的，现在你仅仅凭借你我之间的仅有的联系，就想建立更多的信任。我知道我是对的。我不想要更多的孩子。不仅如此，我还承担了家里的许多事情。即便没有可以替代当前业务对象的其他公司，8訂嫩依然是有益的概念。 所以，回答只能是“犯3”。2如果我们不再向对方施加压力，我们可以更加清晰地看到我们的 共同目标。 3当一个人能够冷静想一想后果的时候，他所争论的点往往就不攻 自破了。
我认识一名经由5&7口6解决争端的律师。这也就构成了一个微表情，意思是“听到这个消息我很高兴。 这种感觉真不赖”。 你的动作表现了你的情感，也会为谈判对手提供信息，进而分辨出外物是如何影响你的情绪的。你是世界上最重要的人。 如果你不能把自己照顾得很好，那你就无法照顾他人。我们如此比喻是为了说明，守望者会告诉船长它看到了什么。 面临索菲亚的处境，她的守望者能分辨出她的四大成员谁在说话，谁在保持沉默。现在想象你正和比尔面对面站着聊天。 观察一下他双脚的站位，若比尔正忙于讨论而你们两人的双脚是对齐的，那他可能想要向你证明他和你势均力敌。3如果你在电脑上阅读的话，使用你的鼠标让自己的视线跟上。 使用一个指示物比如手指或者鼠标，这种方法叫作视觉定速法。类似的例子还有亚伯拉德(八⑷134〕和艾洛伊斯0610136〕，克利奥帕特拉七世〔6160031X3〕和马克安东尼〔13&01007〕，雅各布〔了3⑶匕）和雷切尔(尺&0661〕，奥德修斯〔0办3363〕和拍涅罗拍〔。你会因何而斗志昂扬。
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