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” 你的促发决定了谈判流程中的下一步。 你还设定了将来其他谈判者与你共事的基调。如果我手边没有便笺簿的话,我往往也会那样做,用我的免提电话给我的手机上的电话录音器发送录音。在心理学上来讲,其实人们的内心是更加认同较“低”的那个价格 的。一旦这么做仍然没有效果,他就会大发雷霆。我敢打赌,根本没有其他买家。这样做的目的是为了让对方对需要付出的代价降低期望值。你要关心我的话,你就会尊重我的意愿。等确定了利弊,我们才能米取行动。




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